通過RCC工程信息平臺中標:

項目:深圳新明醫院

簽約金額:55萬元

項目:順德第一人民醫院

簽約金額:78萬元


100多年前,福特公司的創始人亨利·福特先生到處跑去問客戶:“您需要一個什么樣的更好的交通工具?”幾乎所有人的答案都是:“我要一匹更快的馬”。很多人聽到這個答案,于是立馬跑到馬場去選馬配種,以滿足客戶的需求。但是福特先生卻沒有立馬往馬場跑,而是接著往下問,直到問到客戶回答:“用更短的時間、更快地到達目的地!”于是,福特選擇了制造汽車去滿足客戶的需求??突б埠?,愛人也罷,打動他的一定是他內心真正的需求被滿足。

作為一家在中央空調設備及凈化自動化控制領域做了十五年的上市公司,很多人說你們都上市了,應該做的不錯了吧,可是在行業整體已處于完全競爭狀態,產品同質化嚴重,工程建設、工程造價已經相對透明得今天,即使是發展不錯的公司,也會遇到困惑,尤其在尋找精準客戶、準確把握客戶需求方面。

快速找到精準客戶難。最先工程信息的獲取我們更多依賴客戶轉介紹及老客戶的深入持續服務,也會通過行業展會、行業協會獲取一些需求信息。后來,突破傳統借助了互聯網例如百度、招標網等平臺,雖然也獲得過一些商機,但耗費了大量的精力和人手。降本增效開拓業務、快速找到精準客戶是我們最大的需求。為此,我們尋找過很多的合作方,先后了解并試用了其它三家工程信息網,經過1多個月的試用體驗發現RCC更適合能迪能源。主要考慮因素有幾點:

第一點:項目進度以計劃開建、計劃投標、計劃發標等每一個關鍵節點去更新,且更新是都列有時間、聯系人及進度說明,這大大提高了我們信息處理的時間,更利于銷售把握切入的機會時間。

第二點:在公司聯系人搜索板塊,信息歸類及關鍵字搜索方面更貼合公司的業務流程,如空調采購、機電分包,室內裝飾、凈化分包等等能與公司業務緊密聯系,有效提高了搜索出來的信息準確性及適用性。

通過RCC工程信息,我們簽約了深圳新明醫院項目,合同金額 55萬。這個合同金額不大,但卻是由我們一個沒有任何銷售經驗,行業經驗及客戶基礎的新業務員完成的。通過RCC工程信息平臺,讓我們的新業務人員快速找到了與公司業務匹配的需求項目,查到此項目凈化分包的兩個標段信息及具體負責人的聯系方式,電話聯系了3位負責人后得到了拜訪的機會,然后4次前往施工現場及20多次電話溝通以核對方案配置、預算,最終使能迪能源在三家實力強勁的競爭對手中脫穎而出拿下了此項目。目前,RCC已成為能迪能源新進業務人員前三個月必修的關鍵課程并且銷售團隊每月平均登錄次數達58次,月點擊閱總次數超1500次,每月查看項目數近700個。此外,通過RCC我們還簽約了順德第一人民醫院項目,合同金額為78萬,此項目分3個標段由三家公司負責,而這三家公司都選擇并采購了能迪的產品。RCC是我們降本增效開拓業務的好幫手。

找到了客戶,在準確把握客戶需求上也是我們遇到過的難點。我們的業務主要通過工程公司承接,承接后通常是直接根據工程公司的招標文件出具方案,但在一定程度上對甲方的需求了解的也不是很全面,或者是引導性不強,導致很多時候只能靠價格競爭。RCC工程信息解決了我們在深度服務、產品研發方面因信息障礙造成的競爭無力。讓我們能接觸到甲方及設計院拿到一手需求信息,能在前端對產品的具體的開發及場景應用方面有了比較深入的了解,做出了更好的方案配比,讓客戶不拘泥于單純的價格選擇,獲得自己想要的功能和服務。

RCC滿足了我們的需求,也讓我們滿足了客戶的需求, 是我們信賴的合作伙伴,希望RCC能繼續帶給我們更多、更好的服務。



廣州能迪能源科技股份有限公司簡介

能迪能源是專業提供自動化控制整體解決方案與設備生產技術的高新技術企業。自2002年成立以來,先后研發出具有自主知識產權的軟硬件產品100多項,其中獲得專利證書達62項,提交發明專利申請超18項。重點整合了工業、商業、凈化、IDC機房、民用別墅等領域的自動化控制與集中管理、能源節約控制與管理、工業設備的過程及邏輯控制、低壓配電控制等行業解決方案。已成為國內知名企業在中央空調設備及凈化領域的自動化控制首選供應商,并于2015年成功登陸新三板。